一文教你了解国际贸易磋商环节的内容

进行交易时，买卖双方要协商双方的交易条件、经济利益以达成交易，这种行为就是交易磋商，在国际贸易中，国际贸易磋商环节是必不可少的，我们今天就一起来了解下它的内容吧。

交易磋商可以是口头的(面对面的或电话的)或书面的(传真、电传或信件)。交易谈判的过程可以分为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中的发盘和接受是交易达成，成交必不可少的法律步骤

询盘

询盘是交易的一方向另一方询问交易条款并表达交易意愿的行为。询问大多由买方或卖方提出，内容可以详细或省略。如果买方问：“对大豆，东北部感兴趣的请报价”，或“对11月装运的大豆，东北部感兴趣的请报价”。调查对双方都没有约束力。

发盘

发盘，也称发价，是指交易的一方(要约人)向另一方(受要约人)提出各种交易条款，并愿意根据这些条款到达成交易趣的表述。

发盘在法律上称为要约，在要约的有效期内，要约人无条件接受要约，合同成立，要约人应当按照要约条件承担履行合同义务的法律责任。

也称为递盘，大多数报价是由卖方提出的，它也可以由买方提出，它同时也是国际贸易磋商环节中必不可少的一项内容。

在实践中，通常是买方询价，然后卖方报价，但也有可能是一方直接报价而不询价。

还盘

当受要约人不同意盘中的交易条件并提出修改或变更时，这在法律上被称为反要约。也就是我们说的还盘。

反要约实际上是受要约人作为要约人提出的新要约。原要约人成为新要约的受要约人。

反要约是受要约人拒绝要约。要约因反要约而无效，原要约人不再受其约束。

双方可以重复还价。反要约的内容通常只陈述需要变更或增加的条件，没有必要重复双方约定的交易条件。

接受

在要约有效期内，受要约人无条件同意提出的各项交易条款，并愿意根据这些条款与对方达成易，这就是接受。

承兑在法律上被称为“承诺”，一旦承兑交付给发行人，合同就成立了。双方应履行合同规定的义务，并享有相应的权利。

如果交易条款很简单，就没有必要在承诺中重复所有的条款。如果双方多次还价，条件变化很大，而盘中只涉及需要改变的交易条件，所有条件在接受时都会重复，以避免遗漏和误解。