影响需求的因素以及影响需求弹性的因素

需求规律是在其他条件不变的假设下，商品本身的价格变化对需求变化影响最大。然而，在现实经济生活中，影响需求的因素除了商品本身的价格之外，还包括以下因素：

1.消费者偏好。消费者偏好主导着具有相同或相似使用价值的替代品之间的消费选择。也有一定的影响消费的因素在其中。

2.个人收入。收入水平一般指人均收入。影响需求的重要因素就是收入的增加或减少。一般来说，消费者收入的增加会导致需求的增加。

3.产品价格，即产品本身的价格，是影响需求的重要因素。一般企业来说，价格和需求是反向发展变化的。

4.替代品的价格。是指某种商品在相互替代的商品之间价格上涨，消费者会将需求转移到可替代的商品上，从而加强对替代品的需求。

5.互补品价格。互补品是指在使用价值上使用互补产品来满足人们需求。当某种商品的价格上涨时，会引起需求下降，也会引起对配套产品的需求下降。

6.预期。预期也是影响需求的因素中的一个重要因素。当一件物品的各方面低于人们的预期，那么这件商品成交量就会大幅度下降。

影响企业需求进行弹性的因素有：商品的可替代性、商品的广泛研究使用、商品对消费者对于生活的重要性、商品在消费者消费总支出中的比重、被调查分析消费者的可调整时间不同长度。当我们分析影响需求弹性的因素时，应该注意以下几点：

1.决定某一物品需求的因素有很多，以上因素对不同物品需求弹性的影响不同。因此，在分析一个项目的需求弹性时，要综合分析以上因素，而不仅仅是其中的一个。当然，各种因素对需求弹性的影响是不同的。有的因素影响大，有的影响小，有的短期影响大，有的长期影响大。

2.一种重要物品的需求进行弹性不是作为一个常数，而是在变化的。同一种商品在不同时期、不同地区的需求弹性是不同的。这也和技术变化，资源变化，生产条件有关。比如50年代以前民航不发达，航空旅行是奢侈品消费，所以需求弹性大。民航公司小幅降价可以大大增加需求，降价是一种重要的促销手段。但是现在民航行业很发达，需求弹性变小了。降价对增加需求影响不大。吸引游客的主要手段不是降低价格，而是提高服务质量。

3.对于不同的消费群体，对同类商品的需求弹性也是不同的。不同的消费群体对某些商品的需求不同，收入水平不同，偏好也不同。因此，即使是同样的商品，不同的消费群体也有不同的需求弹性。