网易考拉为什么便宜，网易考拉的竞争优势分析

我们先来看看网易考拉为什么便宜

(1)大批量采购的优势，应该很好理解。购买越多，越便宜，成本越低。

(2)考拉很少受价格控制。具体原因不清楚，但现实是品牌方的价格控制对考拉没有效果。例如，韩国洗护品牌吕

从18年夏天开始，品牌方全面提高售价，但是考拉自营的价格没有变化，大约是官方价格的一半。当然，据报道，目前考拉的压力很大，很多品牌都在抱怨考拉扰乱市场价格的行为。

(3)区域性交叉商品。购买价格在许多地区会有所不同。例如，一些耐克系列在日本的销售价格约为中国的一半，供应价格将逐年下降。即使加上各种费用，国内销售价格还是很不错的。

(4)特殊价格批次。考拉合作的很多供应商都是地区代理商或者大市场贸易商。当这些非品牌供应商为了规避压货风险而想做清仓时，会打折卖给考拉，考拉承担压货风险。

(5)考拉市场补贴。在今年之前，考拉的总体战略是以GMV为导向的，不同的类别有不同的费用份额，可以用来补贴成本。说白了，考拉卖东西可能会赔钱，因为考拉想要大销量和更大的盘子，而不是毛利。

网易考拉的竞争优势分析

考拉海购最大的竞争力在于它的自给模式。目前大平台中，只有考拉海购是自营模式，京东环球采购和天猫国际都是平台模式。自营模式的好处来自四个部分：

(1)正版自营

考拉海购采用自营直采模式，通过专业团队深入北美， 欧洲， 日本， 韩国等海外商品产地采购，与品牌所有者和优质经销商合作，严格审查所有供应商的资质，建立从源头控制商品质量的审查机制。

(2)海外批发价

考拉海购深入外国厂商和产地，经过批量筛选和直接开采，在此基础上形成了“海外批发价”。从考拉海购直收的货物直接进入两个仓库：一个是国内保税区，一个是网易，的海外仓库，节省了一级批发商、二级批发商等中间环节的成本。同时，由于国家的优惠政策，考拉海购商品只需缴纳邮政税，免除了常规贸易的关税、增值税和消费税，进一步保证了价格优势。

(3)微利电子商务生态圈

考拉海购直接连接海外品牌和优质经销商，省略中间环节，最大化海外商家和中国消费者的利益，在网易强大的资金支持下，考拉海购可以实现大规模的批量采购，从而牢牢把握商品的定价权，确保国内消费者能够以等于或接近批发价的价格购买优质商品，不仅有效保证了商品质量，而且实现了规模经济中的“低利润电子商务”。

(4)商务保姆服务

为了解决海外商家进入中国的壁垒，考拉海购提供海外支付、仓储、物流、推广等全方位服务，并直接与海外品牌和优质经销商对接。海外企业只需要向考拉海购，提供高质量的商品，他们就可以获得考拉海购的资源来推广这些商品，从而消除了他们在单独开发中国市场时面临的语言、文化差异、运输等问题。

综上，网易考拉为什么便宜?其实最重要的还是因为他是直接和厂家拿货的，由于他越过了很多中间商的缓解，节省了很大一部分成本，他的产品售价自然也会相对更低一些，再加上平台可能会有一些活动，我们也可能会拿到更加低廉的价格。

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