商业模式的三要素 商业模式主要种类

商业模式的三要素 ，对于一个产品来说，从0到1的过程真的很难。这种折腾的根源，归根结底还是需求。产品经理通过市场调研和行业分析，挖出市场需求，但是该怎样围绕这种需求实际相应的商业模式想要了解更多可以看下未来10年暴利行业.

一、定位的定义

定位是满足需求的一种方式，这句话里，方式是重点，主要是说商业模式的定位，其实就是思考和回答三个问题

企业的业务是什么？

目标客户是谁？

提供的产品或服务有哪些特点？

下面我总结一下，定位可以拆分为，营销的定位，商业模式的定位，战略定位，客户定位，产品定位和业务的定位，根据目标客户群体的需求重新架构自己的业务，通过设定好的目标为目标用户提供特定的产品和服务。

二、业务系统

企业与内部和外部利益相关者之间商业活动的集合。

业务活动包括工作流、信息流、真实物流和资金流。

三、关键资源能力

指的是使业务模型工作所需的相对重要的资源和能力。

注意这里有两个重点：一是资源，二是能力。

企业的资源和能力有很多，可以用不同的分类来概括。

资源包括：能力、竞争力、财产、企业特征、信息、组织程序、知识等。

企业的资源主要包括以下几类：公司网络（关系网络）、人力资源、信息、无形资源、财务资源、实物资源、客户关系、战略地产。

能力包括：组织能力，物质能力，交易能力，知识能力。

四、盈利模式

盈利模式主要指企业的利润来源和方式。

盈利模式有三种：固定收益、剩余收益和分割收益。

这里也很容易理解：

方式一：

一个购物广场，比如房租，是房地产开发商的固定收入，而其余不包括房租水电的业务是其剩余收入。如果他们在促销活动中合作，他们就会分裂。

方式二：

入场费（消费资格）:如自助餐、会费、订阅费、一次性销售等。

收费（消费次数）:比如搜索广告按点击收费，健身卡按次数收费，投币洗衣机、搜索广告按点击收费，。

停车费（消费时间）:手机通话按时间收费，网络游戏按上网时间收费，

燃料成本（消耗价值）:按成本定价、在网络游戏，销售道具和计件价格定位

分享费（价值创造）:特许费、投资基金