特写：苏南成为富庶之地的银行身影

　　见微知著。都说苏南富庶之乡，可你知道苏南为什么这么富？

　　刚刚揭晓的2017年上半年GDP数据里，江苏的经济总量和老伙伴广东一起，首次突破4万亿大关。

　　都是市场经济发达、小微企业集中之地，江苏和广东经济实力一路领先的背后，必要的前置条件是有充分的资金，愿意支援实体经济。

　　虽然我们老觉得“为实体经济引入活水（资金）”是句略显空泛的话，但这确实是我们分析一个区域为什么经济发达时的必要条件——不能忽略的支持力量来自银行。

　　我们呈现对去年新上市银行、苏南地区吴江银行的调研的情况。吴江纺织业发达，是当地的支柱型产业，自然也是吴江银行一直以来的信贷投放重点。但这个行业，近几年来人力成本上升、产能过剩、订单流失、利润微薄降至低谷，这也侧面推高了多家银行的相关不良。去年下半年以来，吴江纺织行业呈现回暖趋势，企业生产经营信心逐步恢复，对设备和原材料的需求明显增加。为帮助纺织业客户 “V形反转”，今年一开春吴江银行就开始组织信贷人员走访，重点了解企业原材料准备情况，和年后开工对流动资金的需求情况，以便及时投放贷款，帮助客户及早“下单”锁定原材料价格。

　　位于八都社区的某生产阿拉伯头巾的小型企业，企业已经稳健经营十多年，与该行建立了长期的业务合作，今年1月初为支持企业购买棉纱，八都支行通过签发银行承兑汇票提供信贷敞口60万元。位于盛泽镇的某织造厂是一家只有50余台假捻机的小型纺织企业，几年前就把基本账户开在农商行，企业产销两旺经营很好，春节等节假日也不停工，一直没有流动资金贷款需求，在本次客户走访中，了解到企业近期新上20多台设备，可能有流动资金贷款需求后，盛泽支行上门了解情况，目前已为客户办好了授信手续，客户可以随时用款。

　　除了支持支柱产业，吴江银行也特别关注有成长性、轻资产的科技型企业。作为一家农商行，吴江银行的创新意识比较浓，较早成立企业自主创新金融支持中心，主动对接平台上的企业融资需求。截止今年2月末，向进入平台的501户企业总计授信92.30亿元，分别比年初增加44户、5.09亿元，审核、授信和放款的业务笔数均位居苏州大市所有银行第3位、法人银行第1位。

　　我们调研到，位于震泽镇的某电梯厂是一家经科技局认定的科技型企业，震泽支行发放“科贷通”贷款500万元，满足企业购买配件的流动资金需求，与相同担保方式的其他贷款相比，不仅贷款利率少上浮20%，还可以申请财政贴息，有效降低企业财务成本。位于盛泽镇的某纺织企业是一家成立时间不长但成长性很好的纺织科技企业，企业信用观念强、管理规范，没有他行贷款和对外担保行为，今年初因原材料价格上涨，流动资金需求增多，舜湖支行向其发放信用贷款100万元。

　　通过这些具体案例，可以发现“普惠金融”四个字，不仅停留在媒体的报道里，更需要银行将客户下沉下沉再下沉，去丈量每一个小微企业的资金需求。

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